Verkaufe nicht,
baue eine Beziehung auf.

Verkaufen mit Persönlichkeit

Wie gut gelingt es Ihnen, Kunden aufgrund Ihrer Persönlichkeit zu gewinnen? Werden Sie von Ihren Kunden als eine vertrauenswürdige und überzeugende Persönlichkeit wahrgenommen?

Ca. 20% aller Verkäufe erfolgen ausschliesslich aufgrund des Preises. Bei ca. 80% der Verkäufe sind qualitative Faktoren ausschlaggebend für eine Kaufentscheidung. Und es ist Ihre Aufgabe als Verkäufer, diese qualitativen Faktoren dem Kunden überzeugend zu präsentieren. Als Verkäufer repräsentieren Sie das Unternehmen und die Produkte.

Was macht eine verkaufsstarke Persönlichkeit aus? Welche Eigenschaften hat ein Top-Verkäufer?

Erfolgreiche Verkäufer…

…haben Ziele:

Wer Ziele hat, ist motiviert. Und wer motiviert ist, kann andere begeistern. Welche Ziele haben Sie? Wie sehr können Sie Kunden begeistern?

…sind mutig:

Mut bedeutet, aktiv auf Kunden zuzugehen. Mutige Verkäufer gehen direkt auf Kunden zu und greifen zum Telefonhörer, um potentielle Kunden anzurufen. Wann waren Sie das letzte Mal mutig und haben Kaltakquise am Telefon betrieben?

…sind Meister im Umgang mit Spannung:

Es geht um Menschenkenntnisse und der Einschätzung von Situation. Wann forcieren Sie das Tempo und wann sind Sie geduldig? Wann halten Sie den Preis und wann geben Sie nach? Wie geduldig sind Sie? Wie gut können Sie Ihren Preis nennen?

…haben eine verkaufsfördernde Einstellung:

Unsere Einstellung hat einen direkten Einfluss auf unseren Erfolg. Unsere Einstellungen sind im Unterbewusstsein verankert und daher nicht immer klar erkennbar. In diesen Fällen können wir sie nicht bewusst beeinflussen. Fragen Sie sich, warum Sie bei einigen Kunden so leicht verkaufen können und bei anderen bekommen Sie keinen Auftrag?

Stellt sich Ihr Erfolg noch nicht ein? Wollen Sie Ihre Verkaufsgespräche souveräner führen und neue Kunden mit Ihrer Persönlichkeit überzeugen? Im Personality & Skills Verkaufscoaching schauen wir uns zusammen an, wo wir den Hebel ansetzen, damit Sie Ihre Ziele erreichen. Das Verkaufscoaching bietet Ihnen die Möglichkeit, unterbewusste Hemmnisse aufzudecken und abzulegen – und macht so Ihren Weg frei für grössere Erfolge.

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